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    共享廣告機理論:如何抓取場景,重構模式?

    來源:網絡整合 編輯:共享設備之家 時間:2019-04-18 14:18:28

    問:

    會員主營共享廣告機,項目分鋪機和接廣告。機器鋪設到商場,超市,酒店,餐飲,洗浴,KTV,汽車4S店,物業等場所,接當地各行業廣告投放,小到信息發布,招聘啟事,征婚交友,短期促銷,大到房產、商超廣告都能接。

    共享廣告機理論

    目前遇到的問題:

    現在鋪機階段。商場,超市,星級酒店,醫院等人流量大的場所,鋪機困難。

    1、 商場,超市領導太多,有些總部不在威海,要層層申請。

    2、 人脈資源少,見不到老板,談判進度慢

    近期的目標:

    在威海先鋪設26臺機器,然后招商加盟,鋪到100臺。

    答:

    這是一個代理項目,我今天也體驗了一下,項目總部直接對接我做了服務(總部直接獲客,積累數據), 個人感覺如果你依靠這個項目做一些收入是可以的,但是如果你只是通過這個項目做收入但不做升級和轉化,那么這個代理的意義很容易沒有未來。

    這個不僅僅是說你的用戶被總部獲取你自己沒有任何可控的能力,關鍵的是你沒有創造出屬于你自己的價值,無法通過用戶獲得更多的利潤和回報,更不用說有項目溢價的可能了。

    這個項目的優勢是投入廣告的靈動性和可選性,但是還可以做到及時性的感知,不用等到申請就能先體驗一下霸屏的感覺,這樣體驗感更好。

    然后再處理后續的上線服務,我今天花了錢但是我看不見也來不及等,如果現場有胡桃里的大屏那種互動能力,那么后面的轉化和續費增值則更有殺傷力。

    同時這個項目也有嚴重的基因缺陷,有點像分眾傳媒,但是不具備分眾傳媒的場景力,分眾是把無聊等電梯的場景激活,把廣告轉化成內容,這種價值和現在這個廣告的價值是相差巨大的。

    共享廣告機理論

    所以共享設備之家理論建議如下:

    1、場景抓取。

    你要思考你如何讓這些廣告機占領某一個場景,讓這些廣告機更有集聚化價值。

    比如聚焦布局社區超市打家庭市場,或者放在廣場上展示在廣場舞大媽們的面前打大媽們的市場,如何把碎片化的空間轉化成更具價值的廣告空間,是你要認真調研和分析的,如果總部有數據也許也會有一些發現。

    2、 價值增值。

    如果只是廣告單向傳播的價值,很多時候是無法帶來很好口碑的,因為用戶要的是結果是解決方案,廣告推廣最好能產品結果,要設計誘餌直接能夠通過線下廣告機獲客且激發受眾行動。

    比如在咖啡店掃碼立得100元咖啡消費卡(賣多少抵扣一半),在商場掃碼加粉立得598元的珠寶首飾(但是珠寶是一個個性化定制的服務,需要付定制費,通過定制費收回成本),這樣都能幫助商家落地結果。所以廣告的背后你要有能夠幫助用戶設計。

    落地解決方案的能力,否則價值就大打折扣了。如何設計這些,你可以在《眾創變現》課程上學習,當然如何你學習的好,建議你可以免費為客戶培訓教他們設計,這樣你的增值價值就能保障良好的口碑和業務的持續性。

    3、模式重構。

    我個人建議你也可以基于共享廣告機的用戶覆蓋的基礎,重構盈利模式。你思考一下能否能找到好的產品利用廣告轉化直接靠賣產品賺錢,或者你能否組織供應鏈幫助店面做增值業務,借商家線下用戶和受眾,直接轉化業務,和商家分享利潤。

    當然如果你直接聚焦某一個細分領域專業構建某一類用戶構建商城,直接做成社區電商,也許也是一個值得嘗試的方向。

    此外建議你多學習我們的聯盟打法,讓一個合作的商家基于聯盟的需求直接復制到更多的聯盟商家,并基于小程序共享用戶(你要加入你自己的增值服務打透聯盟,復制這樣的打法,要超越總部的服務價值)。

    這個是可以做到以點帶面的,并且聯盟商家的統一使用也會給聯盟本身帶來極好的轉化率并反哺你的業務。

    還有共享咖啡機和共享娃娃機的打法,帶入銀行、人脈、場地等三方的利益分享,實現成本破壞,眾創拓展的結果,也是值得借鑒的。

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